8 полезных советов для бизнеса B2B

Вы пытаетесь повысить интерес к своему бизнесу? Почему бы не рассказать историю? Обсудим 8 полезных советов для бизнеса B2B ! С начала времени рассказывание историй использовалось лидерами и организациями для передачи информации, ценностей и идей из поколения в поколение.

Storytelling — это эффективный способ сообщать своим брендам ценности своего бренда ярким, эмоционально насыщенным и запоминающимся образом. Исследования показали, что эффективное повествование может изменить поведение, вызвать действия и поддерживать профессиональные отношения.

Как предприниматели, мы можем использовать мощные повествования, чтобы прорезать контентный беспорядок цифрового и социального возраста.

Рассказ о проблемах бизнеса B2B

Содержание

  • 1 Рассказ о проблемах бизнеса B2B
  • 2 Рассмотрите свое более широкое социальное воздействие
  • 3 Проследите за поездкой вашего продукта или услуги
  • 4 Обучение ваших клиентов и их клиентов
  • 5 Продемонстрировать лидерство мысли
  • 6 Расскажите историю своего основателя
  • 7 Используйте силу гамификации
  • 8 Инвестируйте в визуальное повествование
  • 9 Покажите свою человечность

 

Но что произойдет, если вы находитесь в «скучной» торговле от бизнеса к бизнесу (B2B), такой как бухгалтерский учет, точная инженерия или производство станков? Может ли рассказчик работать для вас?

В конце концов, в отличие от модного модного бренда или шикарного ресторана, вы вряд ли можете найти влиятельного человека, стремящегося привязать себя к вашему 20-тонущему грузовику или продвинуть это самое современное программное обеспечение, обеспечивающее работу ваших интеллектуальных систем зданий.

Помимо этого, небольшие предприятия B2B могут также столкнуться с проблемой повышения узнаваемости бренда, создания маркетинговых и сбытовых решений или сохранения клиентов в долгосрочной перспективе.

К счастью, не все потеряно. Вы можете превратить свою бизнес-бизнес от скучной к ослепительной, используя силу повествования.

 

Рассмотрите свое более широкое социальное воздействие

Первое, что вам нужно сделать, это уменьшить масштаб вашей категории продуктов и рассмотреть более широкий контекст бизнеса вашего клиента.

Например, если вы являетесь поставщиком тракторов и других тяжелых машин, вы можете рассказать о том, как ваши машины оснащены специальными функциями безопасности, которые уменьшают подверженность строителей риску на месте.

Если вы запустили бухгалтерскую фирму, вы можете поделиться ценностью чистых счетов, указав, как крупные публичные компании попали в серьезную проблему, когда они неправильно сообщали о своих доходах.

Поступая таким образом, вы получаете больше доверия и доверия к своему бизнесу.

 

Проследите за поездкой вашего продукта или услуги

Мне понравилось, как «Планета Дэн» NPR рассказала историю футболки.

В серии феерических эпизодов на подкасте Planet Money слушатели ухаживают за тем, как смиренная футболка началась на хлопковых полях Колумбии, была вплетена в нитки и зашита на швейных фабриках в Бангладеш, и отправила весь путь в Америку через Порт Майами.

Также рассмотрите, как вы могли рассказать историю своего продукта или услуги, проследив его путешествие. Например, корпоративный юрист может рассказать, как контракты защищают деловые операции по всей цепочке создания стоимости — от производителя до производителя до дистрибьютора.

Обучение ваших клиентов и их клиентов

Как поставщики продуктов и услуг, фирмы B2B обычно имеют глубокие технические ноу-хау.

Это означает, что вы лучше можете помочь своим клиентам и их клиентам лучше выполнять свои обязанности.

В высоко специализированных профессиональных отраслях, таких как здравоохранение и финансовые услуги, поставщики и поставщики услуг должны соблюдать высокие стандарты эффективности и нормативных требований. Это ставит вас в уникальную позицию не только для обучения ваших клиентов, но и для широкой общественности в целом.

Для этого вы можете собрать руководство «как», организовать бизнес-форум или форум по торговле или поделиться историями успеха, которые помогут вашим клиентам лучше. Вы также можете создать серию сообщений в блогах или эпизодов в своем подкасте, в котором рассматриваются общие мифы в вашем бизнесе.

Продемонстрировать лидерство мысли

 

Предприятия B2B часто находятся на переднем крае исследований и разработок (R & D) или бизнес-инноваций.

Это может быть что угодно — от новейших составов, чтобы укрепить промышленный цемент, превосходный способ изготовления виджета, к новому алгоритму, разработанному для обнаружения онлайн-мошенничества.

Запрещая коммерческую тайну, заказывайте то, что вы делаете на фронте R & D, в истории, которые вдохновляют, которые влияют на реальную жизнь и которые являются доступными. Вдохновляйте своих читателей и завоевывайте их доверие и уважение, демонстрируя свои знания.

Хорошим примером здесь является Intel. Хотя это не малый бизнес, просто посмотрите на страницу компании на Facebook, чтобы узнать, как они делятся своими высокотехническими продуктами с помощью историй.

Расскажите историю своего основателя

Привлекательная основа для основателей одинаково хорошо работает для компаний B2B, как и для B2C.

Чтобы поделиться уникальным личным путешествием вашего основателя, подумайте о том, чтобы развить следующие сюжетные точки:

  • Что делает его или ее историю уникальной, привлекательной и незабываемой?
  • Были ли какие-либо ключевые моменты в его или ее жизни или работе, которые стимулировали рождение компании?
  • Какой был «момент эврики», иначе как искра, которая имела значение?
  • Как он преодолел любые личные или профессиональные проблемы?

Включите правильные элементы рассказывания истории о бренде, включая драматический сюжет, конфликт и борьбу, идентифицируемые персонажи и то, как достигнут триумф.

Используйте силу гамификации

Вместо того, чтобы заставлять ваши перспективы читать массивную техническую документацию или техническое руководство, почему бы не угадать ваши усилия по истолкованию?

Представьте задачу с различными этапами, кредитами, уровнями и вознаграждениями для вашего сообщества, чтобы узнать, что делает ваш продукт или услуга. Это может быть достигнуто с помощью викторин, головоломок и других игровых форматов.

Если бюджет разрешает, вы можете даже захотеть смоделировать, как ваш продукт или услуга могут работать, используя приложение, подобное имитатору полета.

Инвестируйте в визуальное повествование

Последнее, но, конечно же, не в последнюю очередь, рассмотреть возможность использования возможностей визуального контента.

Для предприятий B2B они могут быть представлены в виде инфографики, видеороликов, слайд-шоу, графических подсказок и мультфильмов.

Вот несколько способов использования визуального повествования в вашем бизнесе:

  • Создавайте инфографику с новыми или необычными фактами и цифрами о вашей торговле
  • Производите изворотливые (но полезные) «как» видео, направленные на самые большие болевые точки ваших клиентов
  • Откажитесь от своего процесса, используя живые и веселые мультфильмы

Покажите свою человечность

О да, есть еще одна вещь.

Там, где это возможно, вводите человеческие эмоции в ваши истории о бренде и освещайте людей, а не процессы, патенты или части. Покажите, как весело и тепло ваша корпоративная культура. Продемонстрируйте, как вы заботитесь о своих клиентах и ​​сообществе.

Как и любая успешная организация, ваша деятельность в области B2B управляется очаровательными, изворотливыми, своеобразными и уникальными людьми. Пусть ваше человечество светит через их истории!

Оцените статью «8 полезных советов для бизнеса B2B» !