Что такое стартап простыми словами в России с минимальными вложениями

Содержание статьи:

  1. Определение понятия стартап
  2. Востребованные ниши для стартапов
  3. Как найти идею для стартапа?
  4. Как создать стартап?
  5. Жизненный цикл стартапа
  6. Как привлечь инвесторов в стартап?
  7. Кто может финансировать стартап?
  8. Типичные ошибки создателей стартапов
  9. Заключение и выводы

Начинающему предпринимателю сложно представить себе более вдохновляющий пример, чем успех других бизнесменов. Обычные, на первый взгляд люди, которые нашли и успешно реализовали ту самую гениальную идею, сегодня превратились в пример для подражания среди молодежи, желающей обрести славу и богатство. Именно выдающиеся достижения таких первопроходцев заставляют новичков верить в то, что удачный стартап — это не вымысел, а доступная каждому реальная возможность.

Что такое стартап, простыми словами описать достаточно сложно. В общем случае считается, что это коммерческий проект, находящийся на этапе запуска. Однако не следует ассоциировать стартап с классическим бизнесом: характерные для этого вида предпринимательской деятельности особенности заставляют стартаперов решать совершенно иные задачи и придерживаться совершенно иной стратегии.

Определение понятия стартап

Создатели стартапов в большинстве своем преследуют две основные цели: они хотят самореализоваться и заработать денег. Поскольку эти задачи, безусловно, относятся к одному из видов коммерческой деятельности, можно попробовать разобраться, что это — старт ап проекты, сравнивая их с другим видом предпринимательства — открытием и ведением обычного малого бизнеса.

Стратегия традиционной компании основана на предсказуемой и детерминированной модели. В свою очередь, стартапы действуют в условиях полной неопределенности, пытаясь экспериментальным путем нащупать способный к быстрому масштабированию продукт и определить потребности самой широкой целевой аудитории.

Именно этот потенциал стремительного и неограниченного роста является главным признаком стартапа. Ларек с мороженым или продуктовый магазин не могут увеличить свою капитализацию в сотни раз в течение года, тогда как успешные стартапы вроде Uber, Twitter, Instagram или AirBNB в свое время развивались так быстро, что буквально за пару лет стали признанными лидерами рынка.

Кроме того, согласно классическому определению, стартапом можно называть лишь проект, включающий инновационную составляющую, то есть реализующий неизвестный до сих пор продукт, услугу или технологию. Также следует выделить и другие ключевые характеристики, позволяющие однозначно отделить стартап от малого бизнеса:

  1. Развитие. Любой бизнесмен желает поскорее получить прибыль. Создатели стартапов работают прежде всего в расчете на взрывной рост проекта с последующей продажей компании или выходом на IPO. Стартап по умолчанию убыточен: начиная приносить стабильный доход, он немедленно превращается в обычный бизнес;
  2. Высокий уровень риска. Рассматривая примеры стартапов с минимальными вложениями, можно заметить, что 70% из них закрываются в первый год, а до полноценной компании дорастает лишь один проект из десяти;
  3. Коррекция первоначальной идеи. При обнаружении критичных ошибок в базовой модели создатели стартапов готовы сделать разворот и вернуться в начальную точку для того, чтобы проверить новую концепцию или даже изменить сферу деятельности;
  4. Особый способ запуска. Стартаперы не ждут появления полностью готового продукта, а запускают в продажу MVP — минимально жизнеспособное изделие, оснащенное лишь главными функциями. Так, они узнают, за что готовы платить клиенты;
  5. Потребность в инвестициях. В отличие от малого бизнеса, который можно создать на личные сбережения или кредитные средства, стартап непременно нуждается в сторонних инвестициях, необходимых для быстрого роста;
  6. Высокая потенциальная доходность. Лучшие стартапы с минимальными вложениями при удачном стечении обстоятельств способны принести инвестору и учредителям сотни и тысячи процентов прибыли;
  7. Отсутствие даты запуска. Деятельность создателей стартапов носит непрерывный характер: после запуска MVP они продолжают дорабатывать продукт и оснащать его дополнительными функциями в соответствии с пожеланиями клиентов;
  8. Кадровая политика. В обычную компанию владельцы сразу же нанимают полный штат сотрудников. Стартап начинается с маленькой команды энтузиастов и лишь впоследствии обрастает персоналом, руководством и партнерами;
  9. Образ жизни. Занимаясь малым бизнесом, предприниматель сам устанавливает свой график. Создатели стартапов, от которых инвесторы постоянно требуют прибыли, вынуждены работать до полного изнеможения.

Востребованные ниши для стартапов

Теоретически создать соответствующий перечисленным выше признакам стартап 2018 с минимальными вложениями можно в любой отрасли. Однако существуют популярные сегодня направления, вызывающие повышенный интерес у инвесторов и владельцев венчурных фондов:

  • Альтернативная энергетика. Многие исследователи активно пытаются найти замену традиционным энергоносителям. Считается, что будущее — за необычными видами топлива, восполняемыми ресурсами и технологиями получения энергии из отходов;
  • Медицина. Усовершенствованное медицинское оборудование, новые способы лечения или лекарственные препараты неизменно интересуют инвесторов. Сегодня в приоритете — диагностика и профилактика тяжелых заболеваний;
  • Финансовые услуги. Управление своими финансами считается модным трендом среди потребителей. Поэтому растет спрос на инструменты и сервисы, позволяющие экономить, зарабатывать деньги, быстро и удобно совершать платежи;
  • Телекоммуникации. Удобные и многофункциональные способы связи немедленно привлекают массу поклонников. В качестве примеров можно привести Skype или Viber — стартапы с минимальными вложениями, которые превратились в крупные компании с огромным капиталом;
  • Корпоративное ПО. Вследствие сложности разработки ПО для автоматизации работы предприятий стоимость приложений чрезвычайно высока. В этом сегменте требуются технологии для обработки массивов данных, защиты информации, организации электронного документооборота;
  • Робототехника. Роботизированные системы используются не только в производстве, но и в обычной жизни — например, в бытовой технике или в приспособлениях, предназначенных для людей с ограниченными возможностями;
  • Гаджеты и ПО для здоровья. Мода на здоровый образ жизни определяет спрос на гаджеты и приложения, измеряющие физическую активность, собирающие данные о состоянии здоровья человека, формирующие правильную диету и режим дня;
  • Образование и обучение. Чтобы избежать потери квалификации, человек должен постоянно учиться. Поэтому и в столице, и в маленьком городе идеи для стартапов в сфере образования могут оказаться достаточно востребованными;
  • Системы «умный дом». Несмотря на тенденцию к снижению стоимости таких проектов и постоянному совершенствованию технологий, готовых решений в области создания комфортной среды обитания по-прежнему очень мало;
  • Мобильные приложения. Количество владельцев мобильных устройств растет с каждым днем, а потому увеличивается спрос на приложения, упрощающие получение доступа к информации или процедуру заказа товаров в интернете.

Как найти идею для стартапа?

В основе стартапа всегда лежит какая-то революционная концепция. Разрабатывая проект, предприниматель должен придумать нечто принципиально новое, изменяющее представление потребителей о привычных вещах. Однозначного алгоритма здесь нет, поскольку самые лучшие, необычные и новые бизнес идеи в мире 2018 года нельзя вписать в стандартные рамки. Однако можно привести несколько советов, существенно упрощающих задачу стартапера. Ему следует попробовать:

  1. Стать экспертом. Предприниматель, осваивающий интересную для себя сферу, может обнаружить оригинальные идеи в областях, недоступных человеку со стороны. Тот же, кто разобрался в нескольких отраслях, способен создать нечто новое на их стыке;
  2. Думать о будущем. Представляя себе направления развития технологий, появление новых товаров и сервисов, можно понять, какие потребности возникнут у людей в ближайшем будущем. Остается лишь вовремя занять соответствующую нишу;
  3. Путешествовать, изучать мир. Очевидно, что где-то в других странах давно уже реализованы интересные идеи, неизвестные отечественному потребителю. Их вполне можно использовать в качестве основы для стартапа 2018 с минимальными вложениями в России;
  4. Дорабатывать чужие идеи. Совсем необязательно изобретать что-то принципиально новое. Многие успешные стартапы используют доработанные, усовершенствованные или модернизированные варианты существующих концепций;
  5. Общаться с успешными людьми. Некоторые успешные предприниматели ежедневно придумывают десятки оригинальных идей, но не успевают их реализовать. Общаясь с ними, начинающий стартапер вполне может позаимствовать интересные мысли;
  6. Решать свои проблемы. Каждый человек в быту или в работе регулярно сталкивается с какими-либо трудностями, решает сложные задачи. Очевидно, что эти проблемы знакомы не только ему: решая их, можно помочь множеству людей;
  7. Решать проблемы других. Наблюдая за окружающими, предприниматель наверняка обнаружит вещи или операции, вызывающие у людей дискомфорт — например, очереди в поликлиниках или некачественные коммунальные услуги. Поиск решения таких проблем может стать прекрасной стартап идеей для малого бизнеса;
  8. Оживлять старые идеи. Многие популярные в прошлом идеи сегодня забыты. Однако это не означает, что люди в них не нуждаются: достаточно взять какой-либо старый продукт и внести в него изменения для адаптации к современным условиям;
  9. Делать продукт для новых рынков. Выпуская новый товар, лидеры рынка создают массу предпосылок для появления аксессуаров, приложений или сервисов для него. Стартаперу нужно лишь вовремя воспользоваться подобной возможностью.

Как создать стартап?

Прежде всего, предприниматель должен уделить внимание подготовке, так как создать стартап на пустом месте, без привлечения материальных и нематериальных ресурсов невозможно.

Для успешной реализации проекта понадобятся:

  1. Собственные средства, которые стартапер готов вложить в дело;
  2. Знания и профессиональный опыт, которые также можно успешно инвестировать в расчете на получение доли в будущих доходах;
  3. Организаторские способности, без которых решать все предпринимательские задачи и координировать работу команды довольно затруднительно;
  4. Инновационная идея. Проект, неспособный удивить или поразить людей, скорее всего, будет банальным и скучным;
  5. Информационное сопровождение и технологии продвижения продуктов, без которых старт ап проект малого бизнеса 2018 попросту не найдет своих потребителей;
  6. Квалифицированные партнеры. Если учредители проекта плохо разбираются в предлагаемой технологии, об успехе можно забыть;
  7. Слаженная команда, вдохновленная общей идеей. Все крупные стартапы создаются коллективно, поэтому в процессе работы важно избежать противоречий.

Свойственные новым проектам факторы неопределенности и новизны не позволяют составить исчерпывающее руководство о том, как создать стартап с нуля. Однако, изучая опыт успешных стартаперов, можно выделить несколько ключевых действий, необходимых для реализации какой-либо идеи:

  • Прежде всего, нужно исследовать рынок, изучить потребности клиентов и обозначить проблему, подлежащую решению. Бессмысленно создавать продукт, ненужный широкой аудитории;
  • Не следует сразу же концентрировать усилия на доведении изделия до идеального состояния. Как только будет создан MVP, нужно немедленно начать продажи. Только потом, на основании отзывов потребителей, можно заняться доработкой продукта;
  • Осуществляя первые продажи, не следует думать о прибыли. Можно даже реализовать продукт со скидкой или без наценки. Если опытный образец, далекий от идеала, будет пользоваться спросом — значит, идея является потенциально удачной;
  • Далее, нужно забыть обо всех посторонних делах, поручить работу с инвесторами партнерам, а самому заняться ускоренной доработкой продукта. Время отдыха придет, когда изделие будет готово хотя бы в предварительной версии;
  • На ранних этапах лучше обойтись без инвесторов. Это позволит предпринимателю научиться правильно распределять доступные ресурсы, использовать свой ум, навыки и профессиональный опыт.

Жизненный цикл стартапа

Любая стартап идея для бизнеса в процессе реализации проходит определенные стадии развития. Предпринимателю следует изучить эти этапы для того, чтобы очертить круг задач на каждом из них:

  1. Появление идеи (Pre-seed stage). На этой стадии появляется та самая революционная идея, способная улучшить качество жизни, решить проблему или усовершенствовать существующий продукт. Для ее реализации собирается команда единомышленников, создается и испытывается первый прототип изделия, разрабатываются стратегии развития и привлечения инвесторов. Найти деньги в таких условиях затруднительно, поскольку отсутствие явных достижений и преимуществ не позволяет судить о перспективности продукта. Поэтому стартаперы используют личные сбережения;
  2. Становление стартапа (Seed stage). Разработка каналов продвижения продукта и поиск средств на данном этапе важнее, чем доведение изделия до совершенства. Привлечение инвестирования в стартапы занимает недели и месяцы: за это время вполне можно получить MVP и начать первые продажи с тем, чтобы произвести благоприятное впечатление на спонсоров. Расходы проекта возрастают, поскольку нужно арендовать офис, выплачивать зарплату, покупать сырье и материалы: обычно на стадии становления спонсированием готовы заняться только бизнес-ангелы;
  3. Раннее развитие (Growth stage). Наконец, можно заняться исправлением дефектов, добавлением новых функций и общей доработкой продукта до состояния готового к продаже изделия. Потребность в финансировании все еще сохраняется, поскольку скромные прибыли стартапа не покрывают издержки. Инвесторы, в качестве которых выступают венчурные фонды или бизнес-акселераторы, обычно сами находят проекты на этом этапе, отбирая самые эффективные и прибыльные из них;
  4. Расширение (Expansion stage). На данной стадии компания уже владеет законченным изделием и получает прибыль от его продаж. Лучшие способы продвижения продукта определены, а потому стартап готов к наращиванию объемов сбыта, заключению контрактов с потребителями и открытию новых торговых точек. Перед расширением важно обозначить границы отношений с инвесторами: если создатели собираются и дальше заниматься этим бизнесом, то им нужно сосредоточиться на получении дохода. В противном случае следует заняться поиском покупателя, готового вложить деньги в стартап и выкупить контрольный пакет акций;
  5. Выход (Exit stage). На этом этапе жизненный цикл стартапа заканчивается. Проект превращается в полноценный рентабельный бизнес, рассчитанный на определенную целевую аудиторию и занимающий свою нишу на рынке. В соответствии с принятой стратегией выхода учредители размещают акции на IPO и продолжают заниматься данным продуктом в качестве новой компании либо продают предприятие тому, кто будет делать это вместо них.

Как привлечь инвесторов в стартап?

Любому стартапу с минимальными вложениями в России свойственна потребность в финансировании на каждом этапе своего существования. Деньги нужны на создание, доработку и продвижение продукта, аренду офисных и производственных помещений, покупку оргтехники и оборудования. Следует понимать, что инвесторов в мире значительно меньше, чем стартаперов, а потому для убеждения спонсора в том, что именно этот проект является перспективным, нужно выполнить некоторые условия:

  • Инвесторы сами находят тех, кто развивает бизнес. Многие создатели стартапов сразу же концентрируются на поиске средств. Вместо этого, лучше совершенствовать продукт своими силами: если доказать перспективность идеи на деле и позаботиться о ее продвижении, желающие вложить деньги в проект появятся сами;
  • Нельзя считать инвестирование приоритетным. Иногда стартаперы реализуют идеи лишь для того, чтобы получить деньги инвесторов. Это означает, что создатели неуверены в перспективах проекта, что немедленно понимают и спонсоры. Поэтому предприниматель должен быть готов вложить и собственные средства в дело;
  • Идею нужно рассматривать, с точки зрения спонсора. Бизнес-ангелы постоянно ищут, куда выгодно вложить деньги физическому лицу в 2018 году в России. Чтобы их заинтересовать, необходимо встать на место инвесторов и подумать о выгодах, которые они получат от участия в проекте;
  • Не следует рассчитывать на зарубежных инвесторов. Разумеется, такие варианты финансирования выглядят привлекательно для стартаперов, поскольку у иностранцев намного больше денег и возможностей. Однако практика показывает, что количество проектов, заинтересовавших западных спонсоров, не превышает долей процента;
  • Бесполезно обращаться к эмоциям инвестора. Начинающие стартаперы думают, что для получения денег достаточно произвести впечатление на спонсора. Однако опытный инвестор никогда не руководствуется эмоциями: его могут вдохновить лишь грамотные расчеты и реальные доказательства перспективности идеи;
  • Необходимо оформить документацию проекта. Чтобы инвестор захотел хотя бы предварительно изучить стартап, ему нужно предоставить полный пакет документов, включая качественно разработанный бизнес-план. Спонсоры не доверяют словам: для них выкладки на бумаге весомее обещаний стартаперов.

Кто может финансировать стартап?

Казалось бы, немногие инвесторы готовы рисковать и финансировать новые идеи, реализуемые в условиях неопределенности. Однако в действительности венчурным инвестированием занимается множество компаний, фондов и частных лиц, выбирающих старт ап проекты малого бизнеса 2018 в России куда можно вложить деньги. Перечисляя основные источники привлечения средств, следует упомянуть:

1. Личные накопления. На ранней стадии стартаперы могут предложить инвесторам лишь плохо оформленную идею с туманными перспективами. Очевидно, что этого недостаточно, а потому создатели проекта вынуждены обходиться своими силами;

2. Деньги родственников или друзей. На этом же этапе, когда расходы увеличиваются, а до прибыли еще далеко, можно попробовать предложить продукт родственникам, друзьям или знакомым. Если изделие произведет на них впечатление, они могут выступить в качестве первых финансовых партнеров проекта;

3. Краудфандинг. Реализовать идею для стартапа с минимальными вложениями можно путем привлечения добровольных пожертвований со стороны потенциальных потребителей. Для этого нужно зарегистрироваться на площадке для краудфандинга, опубликовать презентацию проекта и указать необходимую сумму инвестиций;

4. Средства бизнес-ангелов. Бизнес-ангелы — это частные инвесторы, зарабатывающие на вложении средств в проекты на ранних стадиях существования. Кроме денег, они обычно располагают опытом и связями в областях маркетинга и финансов, а потому могут оказать содействие в реализации идеи. Взамен, спонсоры требуют передачи в свое распоряжение определенной доли в компании;

5. Содействие государства. Государственную помощь получить нелегко, поэтому предприниматели прибегают к ней в последнюю очередь. Причем совершенно напрасно, поскольку даже стартапы для маленького города на безвозмездной основе могут получить поддержку в одной из следующих форм:

  • Каждый гражданин РФ, разработавший жизнеспособный проект, вправе рассчитывать на субсидию от Центра занятости для открытия своего дела;
  • На федеральном и региональном уровнях действуют программы помощи субъектам предпринимательства, в рамках которых выделяются гранты;
  • Для содействия стартаперам государство открывает бизнес-инкубаторы, инвестиционные фонды и технопарки.

6. Венчурные инвестиции. Венчурные фонды, участниками которых являются банки, компании и даже частные лица, работают преимущественно с инновационными проектами. На ранних стадиях, когда перспективы идеи неочевидны, стартаперы могут рассчитывать лишь на невыгодные условия сотрудничества. Зато позднее, после презентации MVP и получения первой прибыли, правила меняются: такие проекты получают щедрое финансирование при достаточно лояльных требованиях.

7. Содействие бизнес-акселераторов. Задачей таких структур является продвижение и развитие стартапов от стадии появления идеи до момента получения финансирования со стороны других инвесторов. Вознаграждение за услуги, взимаемое акселераторами, обычно составляет 3–8% от прибыли новой компании.

Видео по теме

Типичные ошибки создателей стартапов

Реализуя инновационные идеи в условиях полной неопределенности, стартаперы вынуждены практически вслепую искать правильный путь: логично предположить, что такой способ неизбежно сопровождается множеством ошибок. Предпринимателям, желающим избежать такой участи, лучше отказаться от мысли о реализации стартапа и выбрать, каким бизнесом заняться с минимальными вложениями в 2018 году. Тем же, кто готов рискнуть, следует обратить внимание на следующие типовые ошибки:

  1. Попытка создать универсальный продукт. Стартап должен быть рассчитан на совершенно определенную целевую аудиторию. Пытаясь создать продукт для всех, разработчики рискуют получить изделие, не нужное никому;
  2. Проблемы при работе в команде. Жажда прибыли и славы заставляет некоторых стартаперов работать в одиночку. Между тем, ни один человек не располагает силами, достаточными для решения всех связанных с проектом задач;
  3. Ориентация исключительно на прибыль. Наблюдая стартап, запущенный только ради прибыли, остается лишь ждать, когда его создателям это надоест. Без глубокой личной заинтересованности никто не сможет работать круглосуточно;
  4. Неправильное распределение средств. Стартаперам следует избегать нецелевого расходования ресурсов. Особенно, если речь идет об эксклюзивном офисе, модной мебели и новейшей оргтехнике;
  5. Распределение долей в бизнесе. Обозначить долю каждого участника стартапа и распределить прибыль желательно до начала работы. В противном случае не избежать конфликтов и ссор, обесценивающих все успехи проекта;
  6. Кадровые проблемы. Привлекая партнеров и нанимая работников для участия в стартапе, следует помнить, что потенциал самого гениального плана ограничивается возможностями его исполнителя;
  7. Перегруженность продукта. Не нужно стараться включить в изделие все мыслимые и немыслимые функции. Лучше провести тестирование и ограничиться тем, что действительно необходимо пользователям;
  8. Отсутствие планирования. Новички обычно работают над проектом интуитивно, не ограничивая стартап временными рамками. Между тем, опытные предприниматели уверяют, что бизнес-план на срок до трех лет важен как для создателей продукта, так и для инвесторов.

Заключение и выводы

Очевидно, создание стартапа нельзя считать простым способом как разбогатеть с нуля в России в 2018 году обычному человеку: без творческих и организаторских способностей, готовности работать круглосуточно вряд ли реально реализовать успешный проект. Тем не менее, множество предприимчивых людей все же не оставляет надежды изобрести тот самый инновационный продукт, который в одночасье сделает их богатыми и знаменитыми.

Таким энтузиастам можно лишь посоветовать следующее:

  • Не следует сразу же браться за грандиозные и масштабные проекты. Лучше испытать свои силы в разработке хорошего прототипа, а затем постепенно доводить его до ума;
  • Создавать стартапы нужно как можно раньше, желательно в возрасте 20–25 лет. На этом этапе человека еще не сдерживает семья, есть силы и время на воплощение идеи, можно рассчитывать на помощь родителей;
  • Как и в любом бизнесе, при создании стартапа нельзя отступать перед трудностями. Многие известные ныне проекты долгое время работали на «гаражном» уровне, пока их авторы не нашли тот самый правильный путь.