Содержание
Содержание статьи:
Ремонт обуви представляется одним из самых доступных и малобюджетных видов бизнеса. Действительно, киоски и павильоны, в которых можно заменить набойку или подклеить подошву, в большом городе встречаются чуть ли не на каждой остановке. Но такой формат обслуживания остается востребованным только у самых непритязательных клиентов: стараясь обеспечить дорогой обуви качественный уход, многие граждане предпочитают пользоваться услугами профессиональных мастерских.
Так как открыть мастерскую по ремонту обуви своими руками? Прежде всего следует отметить, что новичкам в этой отрасли делать нечего: без углубленного изучения предмета невозможно выбрать подходящее оснащение, правильно организовать цикл обслуживания и оценить квалификацию своих сотрудников. Также не помешают знания маркетинга: рынок давно уже занят мастерами-одиночками, а потому предпринимателю придется бороться с ними за каждого заказчика. Наконец, необходим известный капитал: при использовании ручных инструментов даже профессионал не сможет удовлетворить растущие требования клиентов к качеству работы, а значит, придется покупать сложные современные станки и специальное оборудование.
Несмотря на очевидные перспективы, мастерскую по ремонту обуви нельзя открывать вслепую, ориентируясь на интуицию. Составляя бизнес-план, предприниматель должен понять — действительно ли граждане нуждаются в подобной услуге? Примерный уровень спроса наглядно иллюстрируют следующие данные:
Однако постоянный высокий спрос не является единственной причиной, по которой начинающих предпринимателей интересует сфера ремонта обуви.
Главным недостатком этого бизнеса представляется конкуренция: низкий порог входа позволяет любому желающему открыть свой киоск. Но такая доступность имеет обратную сторону: большинство работающих в сфере обслуживания предпринимателей — скорее ремесленники, имеющие достаточно смутное представление о правилах ведения бизнеса. Если задуматься о том, как открыть ремонт обуви правильно, то вполне возможно переманить к себе значительную часть их клиентов.
Говоря о ремонте обуви, многие представляют себе маленький киоск на остановке, где мастер-одиночка выполняет простейшие операции. Однако на рынке работают и находят своих клиентов мастерские разных размеров, ориентированные на все существующие категории потребителей — от пенсионеров до банкиров:
Бизнес идея ремонта обуви должна быть ориентирована на потребности целевой аудитории. Поэтому перечень услуг нужно составлять на основе реально существующего спроса на те или иные виды работ, чтобы впоследствии подобрать необходимое для их выполнения оборудование. Для примера можно рассмотреть, сколько стоит ремонт обуви в мастерских среднего уровня:
Вид работ | Диапазон цен, руб. |
Профилактические работы | |
Чистка кроссовок | 1500–1800 |
Профилактика низкой обуви | 1800–2200 |
Профилактика ботинок | 2200–2500 |
Профилактика сапог | 2700–2900 |
Профилактика угги | 2200–2500 |
Замена профилактической подметки | 1500–1700 |
Ремонт подошвы | |
Подклейка подошвы | 500–1000 |
Полная замена подошвы | 1700–3700 |
Замена набоек | 500–1000 |
Замена каблуков | 2000–2800 |
Ремонт каблуков | 1000–1500 |
Перетяжка кожи на каблуках | 1600–2200 |
Ремонт верхней части | |
Замена молнии | 400–1000 |
Замена бегунка | 250–300 |
Замена пуговицы или кнопки | 150–200 |
Растяжка в стопе | 600–1500 |
Растяжка в голенище | 600–1700 |
Ушивка голенища | 1800–3600 |
Глассаж | 1500–2000 |
Перекраска | 1000–3500 |
Ремонт внутренней части | |
Установка внутренней заплаты | 450–1500 |
Замена стельки из кожкартона | 800–1100 |
Замена стельки из кожи | 600–1000 |
Замена супинатора | 800–1200 |
Подклейка стельки | 150–200 |
Замена мягкого задника | 1000–2500 |
Простейшие бизнес идеи с минимальными вложениями 2019 в маленьком городе можно реализовать без регистрации. Создание обувной мастерской в их число не входит: даже скромный киоск во дворе не останется без внимания проверяющих органов.
1. Для получения статуса ИП достаточно подать заявление через интернет или лично посетить отделение ФНС по месту регистрации;
2. При подаче заявления нужно указать систему налогообложения. Малые предприятия, предоставляющие услуги населению, имеют право использовать льготные режимы:
3. Далее начинающий предприниматель должен выбрать коды деятельности по ОКВЭД. Как бизнес, ремонт обуви соответствует категориям:
4. Предприятие необходимо зарегистрировать в Пенсионном фонде независимо от того, выполняет ли предприниматель ремонт обуви своими руками, либо привлекает для этих целей наемных сотрудников;
5. Для получения разрешений на работу от Роспотребнадзора и Пожарной инспекции мастерская ремонта обуви должна заключить договоры на обслуживание систем вентиляции, стирку униформы, вывоз мусора, уничтожение грызунов и насекомых.
Как и любой готовый бизнес, мастерская по ремонту обуви не сможет работать в отсутствие постоянного потока клиентов. Поэтому в каждом конкретном случае нужно изучать маршруты, которыми передвигаются представители целевой группы. Например, место у метро подходит для предприятий, рассчитанных на малообеспеченных граждан, так как владельцы автомобилей общественным транспортом почти не пользуются. С этой точки зрения более привлекательно выглядят спальные районы: здесь есть скопления супермаркетов, магазинов и учреждений, посещаемых всеми категориями клиентов.
Рассматривать возможность аренды секции в торговом центре не стоит: направляясь в такие заведения, граждане думают скорее о покупке новых вещей, чем о ремонте старых. Более того, арендная плата здесь фантастически высока, а внутренние правила требуют от предпринимателей оформления своих отделов на соответствующем уровне.
Свой павильон — это тоже не всегда выгодно. Во-первых, данный формат приемлем для мастерских эконом-класса, что исключает из числа клиентов обеспеченных граждан. Во-вторых, аренда или покупка участка на бойком месте обойдется в круглую сумму. С учетом стоимости строения такие расходы на годы увеличат срок окупаемости бизнеса.
Таким образом, самым удобным вариантом является помещение на первом этаже многоэтажного дома или в отдельном капитальном здании, расположенное на улице с интенсивным пешеходным и автомобильным трафиком. В этом случае предприниматель не будет зависеть ни от капризов руководства торгового центра, ни от политики властей в отношении малых архитектурных форм.
Даже простейшие идеи бизнеса в гараже для начинающих своими руками с нуля требуют определенной подготовки помещения. При создании обувной мастерской среднего уровня к этому вопросу следует подойти более серьезно: бизнесмену придется не только обустроить удобные рабочие места для сотрудников, но и обеспечить комфортные условия для посетителей. Если на предприятии будут работать приемщик и два мастера, то необходимую площадь в 30–35 м² рекомендуется разделить на:
Кроме того, предпринимателю придется выяснить, как оборудовать мастерскую по ремонту обуви в соответствии с требованиями санитарной службы. Так:
Многие новички ошибочно предполагают, что ремонт обуви — это набор стандартных ручных операций, требующий простых инструментов. Сегодня большинство процедур выполняют на высокотехнологичных станках, позволяющих быстро привести в порядок даже самую изношенную пару ботинок. Спецификация подобного оборудования для мастерской по ремонту обуви среднего уровня может выглядеть так:
Позиция | Цена, руб. | Кол-во, шт. | Сумма, руб. |
Общие системы | |||
Охранная и пожарная сигнализация | – | – | 26000 |
Огнетушитель | 2500 | 4 | 10000 |
Общее освещение | – | – | 25000 |
Система электропитания | – | – | 20000 |
Распределительный щит | 6400 | 1 | 6400 |
Основное оборудование | |||
Рабочий стол обувщика с плиткой | 27500 | 2 | 55000 |
Стеллаж обувщика | 5600 | 2 | 11200 |
Стул на роликах | 3500 | 2 | 7000 |
Вытяжка | 13800 | 2 | 27600 |
Стол для оборудования | 2500 | 4 | 10000 |
Рукавная швейная машина | 72100 | 1 | 72100 |
Одноигольная швейная машина | 28600 | 2 | 57200 |
Машина для спуска краев | 31000 | 1 | 31000 |
Шлифовальный станок | 25000 | 2 | 50000 |
Комбайн обувной с фрезой | 61000 | 2 | 122000 |
Шкаф для сушки и дезинфекции на 10 пар | 55700 | 1 | 55700 |
Пресс для подошвы и каблука | 73600 | 1 | 73600 |
Пресс для фурнитуры | 950 | 1 | 950 |
Активатор ультрафиолетовый | 32400 | 1 | 32400 |
Дырокол ручной | 1050 | 2 | 2100 |
Фен промышленный | 2500 | 2 | 5000 |
Растяжка для стопы | 17000 | 1 | 17000 |
Растяжка для голени | 12900 | 1 | 12900 |
Электродрель | 3200 | 2 | 6400 |
Лапа сапожная | 2400 | 2 | 4800 |
Прибор для измерения обуви внутри | 1200 | 1 | 1200 |
Выжигатель гвоздей | 3600 | 2 | 7200 |
Ручной инструмент | |||
Набор обувных инструментов 20 поз. | 3500 | 2 | 7000 |
Набор для установки фурнитуры | 450 | 2 | 900 |
Круг резиновый для комбайна | 2800 | 2 | 5600 |
Круг кожаный | 3300 | 2 | 6600 |
Круг шерстяной | 750 | 2 | 1500 |
Набор машинных иголок | 50 | 4 | 200 |
Набор обувных крючков | 30 | 10 | 300 |
Набор обувных иголок | 25 | 10 | 250 |
Фрезы для комбайна | 1200 | 5 | 6000 |
Набор шаговых пробойников | 1300 | 2 | 2600 |
Набор фигурных пробойников | 1900 | 2 | 3800 |
Мат для раскроя | 2500 | 2 | 5000 |
Клещи вытяжные | 650 | 4 | 2600 |
Ножницы сапожные | 750 | 2 | 1500 |
Рашпиль сапожный | 550 | 6 | 3300 |
Набор матриц для люверсов и кнопок | 450 | 2 | 900 |
Молоток обувной | 250 | 4 | 1000 |
Средства индивидуальной защиты | 750 | 4 | 3000 |
Оргтехника | |||
Стойка администратора | 15000 | 1 | 15000 |
Офисный стол | 3000 | 2 | 6000 |
Стул | 700 | 4 | 2800 |
Онлайн-касса | 10000 | 1 | 10000 |
Компьютер | 16500 | 1 | 16500 |
Принтер | 5200 | 1 | 5200 |
Канцтовары | – | – | 5000 |
Уголок потребителя | 2000 | 1 | 2000 |
Шкаф для документов | 3200 | 1 | 3200 |
Зона отдыха | |||
Стол | 1800 | 1 | 1800 |
Диван | 7500 | 1 | 7500 |
Печь микроволновая | 2300 | 1 | 2300 |
Водонагреватель | 6000 | 1 | 6000 |
Чайник электрический | 700 | 1 | 700 |
Вешалка | 2300 | 1 | 2300 |
Стеллаж для готовой продукции | 3500 | 2 | 7000 |
Комплект санузла | 12000 | 1 | 12000 |
Итого: | 907100 |
В ремонтных работах мастер использует множество разных расходных материалов — кожу, клей, красители, полиуретан, готовые подошвы, фурнитуру. Чтобы деятельность предприятия не остановилась, необходимо обеспечить сотрудников известным запасом такого сырья. Перед тем, как открыть мастерскую по ремонту обуви, можно купить всего понемногу, однако позднее придется скорректировать перечень в соответствии с уровнем спроса на те или иные виды работ.
Заказывать расходные материалы проще всего в интернете: здесь представлены сайты десятков крупных и сотен мелких оптовых поставщиков. Предприятия премиум-сегмента часто приобретают сырье за границей, напрямую у производителя, тогда как мастерские начального и среднего уровней довольствуются ассортиментом российских посредников и китайских торговых площадок. Ниже приведен примерный список химических средств и деталей, расходуемых средним предприятием в течение месяца:
Позиция | Цена | Кол-во | Сумма, руб. |
Детали для ремонта | |||
Кожа обувная | 2500 руб./м² | 1 | 2500 |
Обтяжка для каблуков | 400 руб./м | 4 | 1600 |
Полиуретановые подметки | 120 руб./пара | 30 | 3600 |
Резина для подошвы профилированная | 1500 руб./м² | 2 | 3000 |
Полиуретан листовой | 3800 руб./м² | 1 | 3800 |
Супинаторы | 12 руб. | 10 | 120 |
Кожкартон для стелек | 450 руб./м² | 2 | 900 |
Стельки | 100 руб./пара | 30 | 3000 |
Подошвы | 250 руб./пара | 30 | 7500 |
Каблуки | 220 руб./пара | 30 | 6600 |
Набойки | 25 руб./шт. | 150 | 3750 |
Гвозди сапожные | 200 руб./кг | 1 | 200 |
Наждачная бумага | 300 руб./м | 4 | 1200 |
Лавсановые нитки | 100 руб./шт. | 10 | 1000 |
Молнии | 40 руб./шт. | 30 | 1200 |
Застежка-липучка | 50 руб./м | 30 | 1500 |
Фурнитура, кнопки, люверсы | 5 руб./шт. | 120 | 600 |
Кисти для клея | 60 руб./шт. | 10 | 600 |
Химия для ремонта | |||
Клей полиуретановый | 600 руб./кг | 2 | 1200 |
Клей полихлоропреновый | 330 руб./кг | 2 | 660 |
Растворитель этилацетат | 250 руб./л | 4 | 1000 |
Краска для кожи | 1200 руб./л | 1 | 1200 |
Краска для замши | 4000 руб./л | 0,5 | 2000 |
Аэрозольная пропитка | 500 руб./шт. | 4 | 2000 |
Очиститель для кожи | 1200 руб./л | 0,5 | 600 |
Очиститель для замши | 2800 руб./л | 0,5 | 1400 |
Полироль для кожи | 4400 руб./л | 0,5 | 2200 |
Жидкость для растяжки | 3200 руб./л | 0,5 | 1600 |
Восстановитель кожи | 18000 руб./л | 0,1 | 1800 |
Итого: | 58330 |
Реализуя какие-либо работающие идеи малого бизнеса своими руками в гараже, предприниматель привыкает все делать самостоятельно. Однако в случае с обувной мастерской такое возможно лишь при работе в эконом-классе: создать более крупное предприятие без найма дополнительных сотрудников не получится.
На этом этапе возникает проблема — где найти мастеров, умеющих обращаться с профессиональным оборудованием и разбирающихся в ремонте обуви? Для ее решения можно воспользоваться одним или несколькими следующими способами:
В целом бизнес план мастерской по ремонту обуви средних размеров должен предусматривать трудоустройство нескольких специалистов, работающих посменно:
Позиция | Ставка, руб. | Кол-во | Сумма, руб. |
Мастер по ремонту обуви | 25000 | 4 | 100000 |
Приемщик | 18000 | 2 | 36000 |
Бухгалтер на полставки | 12000 | 1 | 12000 |
Налог на ФОТ | – | – | 44400 |
Итого: | 7 | 192400 |
Продвижение обувного бизнеса проводят в два этапа: вначале необходимо привлечь клиентов в мастерскую, а затем удержать их. Повторные визиты обычно обеспечиваются безупречным качеством работ и высоким уровнем сервиса. Но убедить потенциальных заказчиков отказаться от услуг конкурентов несколько сложнее.
1. Внешний вид мастерской по ремонту и изготовлению обуви:
2. Наружная реклама ремонта обуви:
3. Печатная реклама мастерской:
4. Реклама услуг по ремонту обуви в интернете:
5. Прочие маркетинговые мероприятия:
Впрочем, все расходы на рекламу не приведут к ожидаемому эффекту, если клиенты по дороге на работу или по пути домой будут видеть табличку «Закрыто». Потому режим работы мастерской по ремонту обуви должен быть максимально удобным для граждан: открываться нужно не позднее 7–8 часов утра, а закрываться — не раньше 8–9 часов вечера. Также желательно работать хотя бы полдня по выходным: многие люди занимаются бытовыми проблемами именно в воскресенье.
Первоначальные инвестиции в бизнес определяются тремя факторами: форматом предприятия, его месторасположением и размерами города, в котором оно открывается. Для обустройства обувной мастерской средних размеров в спальном районе одного из крупных областных центров понадобится около 1,4 млн. рублей:
Статья | Сумма, руб. |
Регистрация обувной мастерской | 800 |
Аренда на время ремонта 30 м² | 21000 |
Ремонт помещения | 60000 |
Оборудование мастерской | 907100 |
Подключение к инженерным сетям | 20000 |
Подключение линий связи | 2000 |
Вывеска и штендер | 30000 |
Корпоративный сайт | 15000 |
Печатная реклама | 25000 |
Административные расходы | 8000 |
Расходные материалы | 58330 |
Финансовый резерв | 250000 |
Итого: | 1397230 |
Вероятно, поклонникам бизнес идей с минимальными вложениями в гараже 2019 года такая сумма покажется значительной. Однако уменьшить ее сложно: для этого придется либо сократить количество рабочих мест и проиграть в скорости обслуживания, либо отказаться от профессионального оборудования и пожертвовать качеством.
На следующем этапе нужно проанализировать ежемесячные расходы мастерской по ремонту обуви с учетом всех производственных и административных издержек:
Статья | Сумма, руб. |
Арендная плата | 21000 |
ФОТ | 192400 |
Электроэнергия | 7500 |
Коммунальные услуги | 2500 |
Административные расходы | 6000 |
Интернет и связь | 1000 |
Расходы на рекламу | 8000 |
Вывоз ТБО | 800 |
Утилизация ламп | 240 |
Обслуживание систем сигнализации | 1200 |
Обслуживание вентиляции | 800 |
Дератизация и дезинсекция | 1000 |
Стирка униформы | 500 |
Расходные материалы | 58330 |
Итого: | 301270 |
Видео по теме
Для достижения максимальной рентабельности ремонта обуви готовый бизнес следует строить с учетом реальной потребности потребителей в таких услугах. Исходные данные для расчета предоставит та же статистика. В районе с населением в 5000 человек:
Статья | Значение |
Валовой доход, руб. | 408000 |
Расходы в месяц, руб. | 301270 |
Прибыль до налогообложения, руб. | 106730 |
Налог ЕНВД 15%, руб. | 10930 |
Чистая прибыль, руб. | 95800 |
Рентабельность, % | 31,7 |
Инвестиции, руб. | 1397230 |
Период окупаемости, мес. | 14,6 |
Ремонт обуви — бизнес, которым даже в формате небольшого киоска на остановке можно заниматься десятилетиями. Однако отсутствие движения вперед — проигрышная стратегия: без развития и самосовершенствования предприниматель рискует безнадежно отстать от конкурентов и утратить все свои преимущества. Впрочем, существует несколько доступных способов постепенного завоевания рынка: