Розничная торговля товарами секонд-хенд как бизнес

Всем известный Гай Юлий Цезарь знаменит своей способностью заниматься несколькими делами одновременно. Но это исторический персонаж, живший многие века назад. Среди современников вы часто встречали подобных личностей? Сегодняшний герой интервью — яркий тому пример. Александр Батин родом из Солнечного Закарпатья на Украине, а последние три года проживает в Минске, Беларусь. Он является владельцем двух магазинов секонд-хенд, организатором интеллектуальных барных игр, сотрудником на железной дороге. И это только профессиональные достижения на сегодня.



Содержание:

  1. До начала своего дела
  2. Экономические и бухгалтерские нюансы
  3. Маленькие секреты из бизнеса
  4. Сомнения и сложности
  5. Давайте поразмышляем об ощущениях
  6. Всемирная сеть и планы будущего
  7. Советы для начинающих после минутки позитива

Главные тезисы интервью:

  • Вид деятельности: розничная торговля товарами секонд-хенд и сток
  • Местонахождение бизнеса: Беларусь, города Слуцк и Копыль
  • Род занятий до начала предпринимательства: на железной дороге по настоящее время и дополнительно еще один проект в сфере развлечений
  • Дата начала предпринимательской деятельности: май 2017 года
  • Организационно-правовая форма ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель
  • Размер первоначальных инвестиций: около 4 000 $
  • Источник первоначального капитала: собственные накопления, займ в банке
  • Срок окупаемости инвестиций: за сезон
  • Формула успеха: Тут все очень просто, до банальности: просто надо много работать, постоянно держать все под контролем, отбирать товар, вести четкую рекламу. Тут ничего сложно нет: работать, работать и работать

До начала своего дела

Расскажите подробнее, что представляет собой ваш бизнес?

Магазины называются «Винтаж», занимаемся розничной торговлей товарами секонд-хенд и сток. В ассортименте взрослая и детская одежда, аксессуары разного формата: шапки, шарфы, перчатки, тапочки и так далее.

Рис. 1. Каждый сможет найти на свой вкус

Помещения занимаем небольшие, весь ассортимент представлен на площади около 40 квадратных метров. В наличии постоянно около 1000-1500 наименований.

Сегодня открыты уже две торговые точки. Первая размещается в городе Слуцк, большом районном центре с населением около 60-70 тысяч человек. Второй магазин не так давно открылся в городе Копыль, где проживает около 10 тысяч людей. Начал организовывать все в мае 2017 года, а расширение произошло в августе 2018 года.

Рис. 2. Удобный подход и приятный пейзаж

До начала предпринимательской деятельности я работал по диплому, в принципе, я и сейчас работаю по специальности. Параллельно веду еще один проект, но уже в более интересной сфере развлечений.

А на железной дороге кем работаете, если не секрет?

Все началось с того, что я поступил в железнодорожный институт, отучился 5 лет на стационаре, закончил магистратуру. И тут уже вопросов не возникало, кем я стану дальше: пошел по распределению инженером. И так поработал я год, два, три. Занимал должность инженера, помощника машиниста. Со временем понял, что только одним занятием сыт не будешь. Надо организовать свою фирму.

И так пришли к мысли о собственном деле. Много времени это заняло?

По специальности в общей сложности работаю с 2012 года, то есть итого уже 6 лет. Сейчас продолжаю там работать, потому что торговля секонд-хендом у меня пока не сильно развита, так сказать, стабильной и равномерной прибыли не приносит, поэтому держаться за основную работу приходится.

Рис. 3. Гардероб для юных модников

Далеко ушли от основной специальности. Почему свой выбор остановили на реализации «бывшего в употреблении»?

Секонд-хенд — чуть ли не мечта юности. Я со студенческих лет одевался в подобных магазинах, был знаком довольно плотно с одеждой подобного сегмента. Поэтому, когда появилась идея открывать свое дело, первое, что пришло в голову, первая мысль — открыть секонд-хенд.

И что было самое трудное при начале работы?

Самое трудное на первых шагах — начать. Страшно все-таки поначалу примерить роль организатора, а не покупателя. Уже когда процесс запущен, все сразу идет намного проще.

Подробный бизнес-план для открытия магазина секонд-хенд

Экономические и бухгалтерские нюансы

Самый популярный вопрос к предпринимателям – это проблемы стартового капитала: откуда и сколько брали, как быстро окупается. Какими сведениями готовы поделиться?

Что касается первоначальных инвестиций, для начала было вложено около 4 000$. И потом все оборотные средства вкладывались в развитие первой точки. Если так разобраться, то сейчас вложено около 10 000$ из дохода.

Для открытия второго торгового помещения был взят займ в банке 4 000$. Скажем так, этого более или менее хватит. Но в идеале, конечно, было бы лучше около 5 000$.

Ну и в таких делах приходится постоянно вкладывать из оборотных средств, если не половину, так 30% точно в развитие торговли. Потому что иначе вся затея может зачахнуть.

Если разбираться с первоначальным капиталом, то все накопления, которые собраны на протяжении полугода. Дополнительно был использован займ в банке для открытия нового объекта. В принципе, за год-полтора можно собрать нужную сумму.

Идея бизнеса без вложений: Выгодно ли открыть комиссионный магазин.

Рис. 4. Яркая вывеска для привлечения внимания

Понятие срока окупаемости очень абстрактно в этой сфере. Потому что отбить по факту эти деньги можно за сезон, но все зависит от ряда факторов. Это место расположения, конкуренция, разнообразие товара. Очень много особенностей. Если честно, сам не разбирался, не подсчитывал, окупается ли ведение дела. Просто потому что все деньги вкладываются в развитие и наращивание оборотов.

Как в вашей сфере обстоит с налогами?

Я являюсь индивидуальным предпринимателем, на упрощенной системе налогообложения, так называемой пятипроцентной упрощенке. Дополнительно также взносы ФСЗН, пенсионные и так далее. То есть, налогов хватает. Но все ведется достаточно просто. При большом желании можно вести даже одному.

Хотелось бы добавить, что занимаюсь я этим не один, есть компаньон Наталья. Я езжу за новым товаром, ищу различных поставщиков, продвижением и рекламой, а Наталья отвечает за бухгалтерский учет, решает вопросы с продавцами, возникающими проблемами на месте. Поэтому насчет всяких бухгалтерских штучек и нюансов мне будет сложно рассуждать. Но при беде всему можно научиться.

Рис. 5. Во всем нужен контроль и порядок, а в этом магазине глаз радуется

А какие у вас отношения со всевозможными инспекциями?

По поводу проверяющих органов тут все очень даже хорошо. В Беларуси закон такой введен, что два года ни одна проверка к тебе не придет. Введен мораторий на проверки. Но как раз весной заканчивается этот срок и будем ждать. А в общем, все инспекторы закупаются у нас. Поэтому, я думаю, сильно они препятствовать торговле не будут.

Дружите с ними?

С данными структурами надо быть в хороших отношениях всегда. Потому что иначе это способно неприятно сказаться для себя и предпринимательства.

Значит, вы уже готовы к их визитам?

К их визитам никто никогда не готов. В принципе, все дела ведем чисто, без каких-либо махинаций, хитростей, все прямо. Как говорится, когда ты ведешь бухгалтерию чисто, то спишь спокойно. Так что милости просим, если захотят прийти.

Хочу еще добавить, что в Беларуси лучше не химичить, а то подобное больно может сказаться. Всевидящее око всегда бдит.

Рис. 6. Магазин с честной политикой, как заявляет владелец

Маленькие секреты из бизнеса

Это не фрукты или овощи, а предметы гардероба, что носят каждый день. Но существует ли в вашем занятии понятие сезонности?

Конечно, сезонность достаточно высокая, круче любых фруктов и овощей бывает. Самый разгар сезона начинается с мая по сентябрь, когда идут самые динамичные продажи. В августе могут быть периодические простои, потому что все отдыхают в этом месяце. Скорее даже, с июля по август. И дальше с ноября по март продажи достаточно сильно падают и их хватает на аренду плюс какие-нибудь мелкие расходы и налоги.

В 2014 году произошел спад покупательской способности населения, затронувший многих предпринимателей. Был введен ряд санкций для бизнесменов. Если бы магазин существовал до кризиса, было бы легче?

Однозначно, что кризис очень сильно сказался на заработках людей. Но, опять же, такая динамика идет на пользу владельцам подобных предприятий: когда у людей меньше денег, они меньше ходят по бутикам за дорогими вещами и начинают ориентироваться на сток и на секонд-хенд. И становится это уже не так зазорно, и люди относятся чуть проще к этому виду деятельности, к этой одежде.

Рис. 7. Фирменные вещи с огромной скидкой

Сомнения и сложности

Что бы вы изменили, зная изначально, через что предстоит пройти?

Если честно, я никогда не задумывался, что продвигать и управлять секонд-хенд так сложно. Если бы мог знать все трудности и сложности изначально, то далеко не факт, что занялся бы секонд-хендом. Возможно, выбрал какое-нибудь направление из того, что люди любят больше: кофе, еда и так далее.

С чем легче всего справляетесь в вашем деле?

Самое простое для меня — это общение с людьми, договариваться с поставщиками, общаться с клиентами. Это, наверное, легче всего дается.

Рис. 8. Приглашаем на примерку интересных и модных аксессуаров

Чем для вас стало начинание? Источник дохода или любимое хобби, рутинное занятие или любимое детище?

Источником дохода очень сложно назвать. Подобная торговля – сезонное, достаточно сложное мероприятие, никаких сверхприбылей не приносит. Поэтому это больше как приятное хобби, любимое занятие для души и тела.

Давайте поразмышляем об ощущениях

Для себя вы выделили самое важное, тот ключевой момент, без которого не будет прогресса в торговле?

В принципе, ключевое – это все то же самое, что я уже говорил о формуле успеха. Надо быть постоянно на месте, не обязательно прямо возле кассы, но постоянно держать на контроле продавцов, поставщиков и все остальные организационные вопросы. То есть постоянно отслеживать и контролировать весь рабочий процесс.

А в целом ваши ощущения с позиции начальника, а не подчиненного?

Хочу отметить, что это очень интересный бизнес, очень много приятных вещей. Например, одеваюсь в одежду секонд-хенд известных брендов, бывают всякие курьезные случаи, попадается товар очень именитых брендов, типа Пьер Карден, Дольче Габбана, Гуччи и так далее. Поэтому есть желание постоянно работать с этим, находить что-то для себя оригинальное и просто приятно.

Это интересно! Топ-10 самых дорогих брендов одежды

Почему этим направлением, хоть и не столь прибыльным, вы продолжаете заниматься?

В нашем магазине не человек находит вещь, а одежда подбирает нового владельца. Поэтому чем больше людей придут к нам за покупками, тем больше вещей обретут нового хозяина и, соответственно, меньше вреда будет окружающей среде. Ведь известный факт: переработка одежды — это слишком затратное мероприятие. В подтверждение этому известный бренд H&M запустил акцию. Суть ее в том, что вы сдаете старую вещь в «ресайклинг», получаете скидку на покупку. Вся собранная одежда реализуется в секонд-хенд. Ведь в большинстве своем «шмотки» хорошие, но наскучили своему владельцу.

Рис. 9. Так и не скажешь, что вещи секонд-хенд

Всемирная сеть и планы будущего

Современный мир строится на жизни в интернете: покупки, работа, общение, развлечения. А какова роль всемирной паутины в вашем бизнесе?

Все-таки у меня торговля ведется офлайн, онлайн я использую больше для привлечения клиентов. Потому что без сферы интернет сложно продвигать свою продукцию, а так социальные сети, рекламные сайты позволяют собрать широкую публику. Можно с минимальными усилиями разрекламировать товар, обновление ассортимента, какие-то новости.

В интернете вы можете найти нас в группе:

https://vk.com/s_vintage_by

А в гости можете приезжать и приходить:

  • г. Слуцк, Ленина, 141, возле столовой No5. Телефон +375-(25)-952-35-85
  • г. Копыль, возле Загса. Телефон +375-(29)-541-03-68

Какие планы развития?

Думаю, по весне надо искать новое помещение, а к лету расшириться на еще один магазин. Конечно, если ничего глобально не поменяется в законах и во всем остальном, именно со стороны государства.

Советы для начинающих после минутки позитива

Может, есть какие интересные или запомнившиеся истории из вашей жизни бизнесмена?

Наверное, не смешное, больше забавный случай.

Рис. 10. Дизайнерский подход к вывеске

Над входом в Копыле, возле продуктового «Сузор’е смаку», на вывеске написано «Винтаж» и снизу приписка «секонд секонд». Когда с дизайнером разрабатывали макет этой записи, то, как всегда, спешили. И вместо того, чтобы написать «секонд хенд», написали два раза слово «секонд». И уже после того, как я ее повесил, отошел чуть-чуть назад и увидел вот такую вот картину. Было смешно, люди, конечно, многие это заметили, поулыбались. Но пришлось эту надпись снять. А после того, как увидел начальник исполкома эту надпись, то сказал: «Не, не, не. Она точно не подойдет, потому что рядом у нас загс, а с загсом секонд-хенды — это не комильфо.»

Будут ли у вас советы начинающим предпринимателям?

Если совет какой-то дать, то надо, самое главное – это желание, то есть очень сильно хотеть, чтобы все получилось. Ну и опять же контроль, контроль и еще раз контроль. То есть надо строго следовать намеченному плану, быть в курсе изменений в законодательстве, следовать за модой и вкусами людей.

Ну и для начала разработать какой-нибудь себе бизнес-план, хотя бы банальный такой: что я буду делать, что я буду делать через полгода, как я буду подбирать товар и так далее.