Топ-100
4 репоста

1. ВВЕДЕНИЕ

1.1. Особенности бизнес-плана

Обычно это документ или исследование, подготовленное перед открытием бизнеса, но его также можно подготовить для существующего бизнеса. Бизнес-планирование — это возможный метод планирования, который обеспечивает основу для достижения краткосрочных (операционных), среднесрочных и долгосрочных (стратегических) целей данной компании. Если у предприятия есть бизнес-план, он может получить значительные экономические и управленческие выгоды, избегая при этом последующих потерь или рисков. Таким образом, бизнес-план — это программа развития (инновации) и эксплуатации, документ аудита.

1.2. Цель бизнес-плана

Цель бизнес-плана:
Изучение реализации идеи (например, новый продукт, технологическое развитие, экологический проект, расширение экспортного рынка и т. Д.)
Убеждение кредиторов при привлечении внешнего источника
Информирование деловых партнеров
Убедить совладельцев или потенциальных инвесторов

1.3. Принципы бизнес-плана

Завершенный бизнес-план должен соответствовать следующим принципам:
Спрос: необходимо собрать исчерпывающую информацию о компании, о задачах, которые предстоит выполнить, и о будущей деятельности компании.
Реальность: Лучше всего, если бизнес-план будет не очень оптимистичным или пессимистичным, но реалистичным.
Профессионализм: знать данную отрасль, профессию. Уверенно и правильно используйте его язык. В результате возможных формулировок мантии и непрофессиональных высказываний доверие читателя к компании (планам) может пошатнуться.
Будущее: изучение возможных обстоятельств для будущих задач. Желательно полагаться на прошлые данные и учитывать рыночные тенденции.
Полнота: всесторонне проанализировать данную деятельность, ее обстоятельства и возможные последствия (микро- и макроэкономические тенденции, тенденции мирового рынка, изменения в законодательстве, экономической практике, экологические и социальные ожидания).
Соответствие: деятельность в разных сферах должна численно и логически соответствовать целям бизнеса.
Динамика: может учитывать экологические и производственные изменения.
Погоня за содержанием: в основном содержат конкретные (не желания, идеи и т. Д.)
Обоснование: наиболее важные выводы должны быть подтверждены фактами (исследование рынка, статистика), желательно из нескольких независимых источников. В отсутствие этого мы можем легко сформулировать свои желания.

1.4. Распространенные формальные ошибки

Бизнес-планы часто содержат формальные ошибки. На что следует обратить внимание:
— Единое форматирование строк (например, разрывы строк)
— Последовательное использование шрифтов
— Использование полей (с учетом способа будущего чтения, например, сшивания)
— Типы списков с единым форматированием
— Списки должны быть написаны правильно (см. Комментарии редактора)
— Используйте стили
— Times New Roman, Arial или другой распространенный шрифт
— Используйте основные моменты для удобного обзора
— Использование иллюстраций, графиков, пояснений, списков с соответствующей формальностью (сноски, диаграммы и т. Д.)
— Хорошо, если представитель данной компании, генеральный директор или, возможно, автор исследования также подтвердит подлинность данных своей подписью.
— Дата подготовки
— Динамическое оглавление

2. СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

2.1. Общая презентация компании

Общая презентация включает следующую информацию:

1. Основные данные предприятия

  • Дата регистрации
  • Регистрационный номер компании
  • Форма работы
  • Список владельцев
  • Список официальных лиц
  • Название, адрес, зарегистрированный офис, помещения компании
  • Доступность
  • Имя, адрес и контактные данные законного представителя
  • Ключевые консультанты, имена, компетенции и контактные данные физических лиц

2. История компании в действующей компании.

  • С какой целью он был создан?
  • Какое у вас историческое прошлое?
  • Каких успехов вы достигли? (награды, признания, инвестиции, стратегические партнеры, социальная и экономическая активность)

3. История компании в неработающей компании.

  • Что побудило вас создать бизнес-план?
  • Философия компании
  • Цели

4. Название стратегически важных поставщиков и деловых партнеров.

  • Кто самые важные поставщики и деловые партнеры?
  • Какие деловые отношения с ними нужны?

2.2. Управляющее резюме

Особенности хорошего резюме:

  • Конкретность
  • Осведомленность
  • Простота
  • Охватывает рыночные позиции компании.
  • Информирует о рынке и социальной роли
  • Определяет вашу маркетинговую стратегию
  • Определяет целевой рынок
  • Относится к важным партнерам и поставщикам.
  • Информирует о структуре компании

2.3. Технико-экономическое обоснование

Цель подготовки технико-экономического обоснования — предоставить руководству адекватную информацию для утверждения, отклонения или возможного изменения проекта. Это может стать основой для корректировки вашего плана финансирования. Задача исследования — изучить обоснованность и долгосрочную устойчивость выбранного проекта. Во время подготовки документа, учитывая конечную цель, мы определяем две или более альтернатив, рассматриваем используемые ресурсы и возможности и можем подготовить анализ рисков. Цель состоит в том, чтобы собрать и оценить информацию, которая поможет принять окончательное решение.

В профессиональном технико-экономическом обосновании не должно быть недостатка:
— Представление промоутера проекта (физического или юридического лица, ответственного за успех проекта)
— Предыдущие разработки владельца проекта
— Факты и навыки, подтверждающие компетентность владельца проекта.
— Презентация организации и лиц, управляющих проектом
— Доказательства финансовой устойчивости промоутера проекта.

Этапы подготовки технико-экономического обоснования:
Подготовка технико-экономического обоснования включает следующие шаги.
Этапы технико-экономического обоснования

ВАЖНО! Если технико-экономическое обоснование охватывает значительную часть объема бизнес-плана, желательно приложить его к бизнес-плану как отдельный документ.

2.4. Операционный план

В этой главе мы представляем рабочие процессы компании, их связь друг с другом. Основное ожидание — наиболее эффективно способствовать удовлетворению потребностей конечных пользователей путем координации рабочих процессов.

В оперативном плане должны быть указаны:
— Концепция производства
— Какие производственные процессы используются (например, контроль качества, дизайн, сварка, транспортировка)
— Поставка сырья, контакт с поставщиками
— С какими условиями кредита и доставки они работают
— Процесс заказа
— Трудовые требования компании и данного подразделения, профессиональные ожидания
— Права и обязанности сотрудников
— Задачи других партнеров, субподрядчиков, аутсорсинг рабочих процессов (аутсорсинг)
— Управление запасами
— Политика обслуживания клиентов

2.5. Маркетинговый план

Рекомендуется начать с краткого краткого изложения вашего маркетингового плана, чтобы менеджеры могли быстро и легко получить исчерпывающее представление о том, как лица, принимающие решения, видят удовлетворение потребностей своего целевого рынка. Также необходимо учитывать миссию компании, также известную как ее миссия.

Миссия:

Частью корпоративной стратегии является долгосрочное реалистичное видение того, как продукт способствует удовлетворению потребностей потребителей. Это в большинстве случаев не поддается измерению, но содержит философские цели. Обозначает конкурентную сферу, в которой компания или продукт хотят присутствовать. В его основе лежат основные свойства продукта.

Образ:

Сложная система, которую можно использовать для идентификации бренда или компании. Сознательно созданный унифицированный фирменный стиль, который демонстрирует безошибочные особенности исходящей связи. Это помогает создать общую картину, которую компания стремится предложить своим клиентам, партнерам, сотрудникам и участникам рынка.

Эффективный и недорогой маркетинг:

К 21 веку правила маркетинга изменились. Удовлетворять платежеспособный спрос нецелесообразно, но стоит наделить наши продукты и услуги особенностями, способными привлечь внимание потребителя и дать нам конкурентное преимущество перед компаниями-конкурентами. Нам необходимо вовлекать наших клиентов в жизнь и развитие нашего бизнеса, нам нужно убедить их в том, что наша компания привержена социальной ответственности. Осознание социальной ответственности, например поддержка детей, больных раком, спортивных команд, фондов, может быть дешевым и прибыльным моментом для стратегии компании. Также полезно сформулировать принципы позиционирования продуктов и услуг и связанные с ними долгосрочные цели.

Хороший маркетинговый план:

  • Он включает в себя способы достижения конкурентного преимущества в среднесрочной и долгосрочной перспективе.
  • Своевременный
  • Профессионально добротный
  • Легко применить на практике
  • Достоверно опишите корпоративную и рыночную среду
  • Он до некоторой степени гибко обрабатывает изменения
  • Его цели измеримы (объем продаж, доля рынка, стоимость продаж, прибыль и т. Д.)
  • В качестве второго шага желательно провести маркетинговое исследование. Его цель — обеспечить основу для разработки маркетинговой стратегии. Он предоставляет важную информацию о целевых рынках, продуктах, услугах и конкурентной ситуации для разработки стратегии.

2.5.1. Маркетинговые исследования

Этапы маркетингового исследования следующие:

  • Сбор данных (может производиться с использованием первичных или вторичных данных).
  • Исследование рынка (поведение, привычки потребителей, целевой рынок).

Стоит отметить следующее:

Целевая группа
— Его много
— Местоположение или концентрация
— Доступность (флаеры, личные продажи, автоматические, онлайн-продажи)
— Демография:
— Возраст
— Финансовая ситуация
— образование
— Семейный статус
— Данные, связанные с покупкой (количество, частота, посещенные магазины)
— Профессия
— Психологический подход
— Как согласовать продукцию компании с потребностями клиента
— Насколько чувствительны к цене факторы, которые больше всего определяют решения клиентов
— Образ жизни целевой группы, на каких качествах покупателя можно строить
— Конкуренты

(В этом разделе полезно проанализировать конкуренцию. Необходимо точно определить, какое влияние они имеют на рынке, какова их доля на рынке, каково их восприятие рынка. Стоит рассказать об их сильных и слабых сторонах, поскольку знание их может дать нам рыночное преимущество. Давайте также примем во внимание рыночные тенденции: например, в период бума, подъем данной отрасли, улучшение условий жизни клиентов, изменение покупательских предпочтений. Таким образом, мы можем получить существенное преимущество от данных, полученных в результате анализа и оценки конкурентов.)

— Партнеры

(Мы сообщаем о наших партнерах, участвующих в операционных операциях, поставках материалов и продажах. Кто они, как работают, как мы их мотивируем, на каких условиях могут быть встречены наши партнеры.)

Следующее должно быть включено в SWOT-анализ.

Сильные стороны: вещи, которые работают эффективно
Слабые стороны: вещи, которые не работают.
Возможности: возможности, не зависящие от нас, которые мы можем использовать для получения преимущества, мы можем использовать наши сильные стороны
Угрозы: негативные факторы, представляющие серьезный фактор риска. Нас не трогают, они угрожают нашему успеху.

2.6. Управление, организационная структура

Организационная структура может быть:

Функциональный: в организации это означает организацию людей, участвующих в определенном периоде производства или обслуживания или обладающих одинаковыми знаниями. Например, под управляющим директором могут быть отделы: производство, финансы, бухгалтерия, продажи, складирование.
На основе проекта: рабочая группа, работающая над выполнением специальной задачи. Сотрудники не принадлежат к своей организационной единице. В конце данного проекта они должны искать новую задачу. Владелец проекта, человек или организационная единица, взявшие на себя ответственность за выполнение данной задачи, несут ответственность за выполнение каждой задачи. Менеджер проекта играет роль в координации выполнения данной задачи. (Здесь вы можете найти доки об управлении проектами)
Матрица: организация, которая придерживается нескольких принципов, что означает, что двойной контроль формируется в ходе функционального и материального разделения труда. Организация, ориентированная на продукт, является наиболее распространенной матричной организацией. В процессе его работы вертикальный и горизонтальный контроль формируется следующим образом:

Матричная организация

Задачи и обязанности менее четко определены, а функциональные и ориентированные на продукт менеджеры работают с одними и теми же людьми, поэтому конфликты являются обычным явлением.

Преимущества матричной организации:
— Значительный инновационный потенциал
— Конкурентная ситуация при решении задачи -> Повышение производительности
— Может быть интегрирован в другие отделы
— Хорошо адаптируется к рыночным изменениям и вызовам

Недостатки матричной организации:
— Затрудненная координация.
— Возможность соперничать с лидерами
— Высокие требования
— Конфликтные ситуации могут потребовать интенсивного участия высшего руководства
— Конфликты могут создавать неопределенность

На этом этапе бизнес-плана мы также обсуждаем, как распределить различные задачи между сотрудниками. Мы определяем, какие полномочия и полномочия будут закреплены за каждой должностью.

2.7. Финансовый план

Цель финансового плана — дать полную картину финансовых показателей компании, что позволит руководству максимально увеличить акционерную стоимость и прибыль. Финансовые решения можно разделить на следующие категории:
Сроки принятия финансовых решений
Инвестиционные решения влияют на размер и состав активов компаний, то есть они влияют на активную часть баланса. Вопросы, возникающие при принятии инвестиционных решений, могут быть связаны с покупкой нового материального актива, машины, производством нового продукта, продажей старого оборудования или покупкой другой компании.

Решения о финансировании всегда связаны с осуществлением инвестиций и финансированием повседневных операций, что влияет на пассивную сторону баланса компании. При принятии решений о финансировании большое внимание уделяется принципу соответствия, который в основном связан с финансовой политикой компании. Это может быть:
Осторожно или консервативно: в этом случае некоторые временные краткосрочные активы также финансируются из постоянных источников. При консервативном подходе к финансированию вероятность возникновения проблем с ликвидностью снижается. Недостатком является то, что это более дорогое решение, чем другие, так как работа с краткосрочными источниками обычно дешевле, чем с долгосрочными. В этом случае стоимость чистого оборотного капитала (= постоянно связанная часть оборотных средств) выше, чем стоимость постоянно привязанных оборотных средств.
Надежный: в этом случае компания финансирует свои постоянно переданные активы из постоянного источника, а свои временно связанные активы из временного источника. В этом случае компания теоретически соблюдает принцип сопоставления, т.е. чистый оборотный капитал равен стоимости постоянно связанных оборотных средств.
Агрессивный: компания также финансирует часть своего фиксированного оборотного капитала из краткосрочных средств. В этом случае стоимость чистых оборотных средств меньше стоимости основных средств. Только компаниям, имеющим такую ​​стабильную работу и положение на рынке, стоит выбирать такой подход к финансированию, чтобы они могли относительно дешево финансировать себя с рынка даже в случае проблем с ликвидностью.

Долгосрочные финансовые решения обычно определяют условия работы компании на более длительный период времени (более 1 года).

При принятии решений о краткосрочном финансировании основное внимание уделяется оборотным активам и текущим обязательствам.

2.7.1. Подзадачи финансового планирования

Подзадачи финансового планирования следующие:

  • Планирование баланса
  • Планирование ликвидности
  • Анализ окупаемости инвестиций
  • Анализ риска
  • Анализ имеющихся и необходимых ресурсов
  • Планирование результатов
  • Также может потребоваться составление отчета о движении денежных средств и расчета оборотного капитала.

2.7.1.1. Планирование баланса

В случае стартапа мы планируем стартовый баланс. Нам решать, на какую глубину (основная группа баланса, группа баланса, линии баланса) мы планируем каждую часть баланса. Конечно, можно разбить по основным группам некоторые части, которые считаются незначительными, в то время как статьи с более высоким приоритетом могут быть включены вплоть до строк баланса. В случае существующей компании наш баланс должен начинаться с предыдущего закрытого финансового года и соответствующего баланса.

2.7.1.2. Планирование ликвидности

Мы обсуждали это в теме финансовых решений.

2.7.1.3. Анализ окупаемости инвестиций

Мы можем сделать вывод об успехе компании или проекта, используя как статические, так и динамические методы. В этом случае мы анализируем ожидаемые денежные потоки и их временное распределение, а также связанные с ними риски.

Некоторые принципы, касающиеся денежных потоков:
— Все денежные потоки, генерируемые инвестициями, изменяющими оборот компании, расходы, налоговые обязательства и т. Д. должны быть включены в анализ.
— Денежные потоки следует измерять после налогообложения.
— Необходимо учитывать косвенное влияние инвестиций на все денежные потоки. Например, увеличение денежного потока от запуска нового продукта должно компенсировать «убыток» из-за уменьшения объема вытесненного продукта.
— Игнорирование невозвратных затрат. Это прошлые затраты, которые, хотя и связаны с инвестициями, не зависят от окупаемости инвестиционного решения. Это может быть, например, создание условий безопасности на заводе, как того требует закон, что связано с будущими инвестициями в завод. Однако мы не принимаем это во внимание, так как наш завод несет ответственность за соблюдение правил техники безопасности, независимо от инвестиций в завод.
— Учет альтернативных издержек. Альтернативная стоимость — это отказ от возможности получения прибыли от статьи капитала. Примером может служить стоимость заброшенного офиса. В этом случае

Планирование операционных (бизнес) результатов:

На этом уровне планирования затраты могут быть проанализированы только по типу затрат (затраты на материалы, использованные услуги, стоимость других услуг, затраты на рабочую силу, другие личные выплаты, взносы в заработную плату, амортизация).

Цель оптимизации производства — получить максимально возможный результат за счет имеющихся ограниченных ресурсов, то есть произвести продукт с максимальной относительной маржой на единицу дефицитного ресурса.

Чтобы определить производственный оптимум, необходимо выполнить следующие шаги:

  • Определение узкого места
  • Определение стоимости продукции
  • Определение конкретного покрытия
  • Определение рейтинга продукта
  • Составление плана производства и продаж
  • Оцените полученный результат

Стоимость товара можно определить так:

+ Прямые расходы на персонал
+ Прочие прямые затраты
= Прямая стоимость
+ Конкретные распределенные эксплуатационные расходы
Технологическая стоимость
+ Особые прочие эксплуатационные расходы
= Сниженная стоимость

Маржа, понятие и расчет размера маржи:

Точка безубыточности показывает, какой объем продаж необходим для покрытия всех наших затрат. В этом случае наш результат равен нулю.

Расчет: объем продаж (Q) = фиксированные затраты / (цена продажи продукта — переменная стоимость продукта).

Сумма хеджирования показывает, сколько чистых продаж нам необходимо для покрытия наших переменных затрат.

Расчет: Размер маржи: Чистые продажи — Прямые затраты

Размер маржи и пункт маржи

2.8. Приложение

Мы можем включить сюда любую информацию, которая не является непосредственно необходимой для понимания бизнес-плана, но необходима для поддержки содержащейся в нем информации. Это могут быть:
— Предварительные контракты
— Чертежи продукции
— Пояснения
— Рекомендации
— Ссылка на биографии менеджеров и профессиональных лидеров
и т.п.


Понравилось? Поделись с друзьями!

4 репоста

0 Комментариев

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *